客户说预算不够时怎么回应？

先接住不反驳：『理解，预算确实要提前规划。』然后探一句：『是不在预算周期内，还是这个方向整体没排上？』前者谈付款节奏或缩小首单范围，后者说明价值没建立——回到他的业务损失重新算账。别用降价回应预算问题，那只会让你的价值跟着缩水。